-
موفقیت در کسب کار
دوشنبه 9 مرداد 1396 11:39
پنج نکته مهم برای رسیدن به موفقیت شغلی موفقترین افرادی که دارای کسب و کارهای کوچک هستند، پیشنهادات خود را برای موفقیت در بازار کسب و کار جهانی امروز مطرح می کنند و در اختیار شما می گذارند. طبق نظرسنجی و آمار به دست آمده از مشاغل کوچک، اداره مشاغل کوچک آمریکا(Small business Administration ) برای رسیدن به موفقیت این 5...
-
اصول مذاکره
یکشنبه 1 مرداد 1396 18:19
چگونه می شود در کنار یک مدیر قدرت طلب آموخت و رشد کرد؟؟ هم چنان در باره انرژی مردانه در حوزه خدای خدایان , زئوس, بحث میکنیم! ادامه نگاهی به کتاب انواع مردان! اول از همه پیشنهاد میکنم این کتاب رو حتما تهیه کنید و بخونید! چون تاثیرات خیلی زیادی داره! و به دیگران هم پیشنهادش بدین! ادامه بحث زئوس زئوس به این فکر میکنه که...
-
اصول مذاکره
یکشنبه 1 مرداد 1396 18:11
یکی از ترفندهای مذاکره چاپلوسی هست. چاپلوسی یکی از رفتار هاییه که با این که همه ی ما آن را بد میدانیم اما از آن استفاده میکنیم. بعضی ها به شیوه ای ظریف و بعضی ها هم به شیوه ی بد. چاپلوسی معمولا در گروه ترفند های روانی در مذاکره دسته بندی میشود. وقتی یک نفر از من تعریف میکنه با وجود تمام احساس های خوبی دریافت میکنم اما...
-
اصول مذاکره
یکشنبه 1 مرداد 1396 18:06
یکی دیگر از ترفندهای مذاکره انعطاف پذیری در کلمات هست. انعطاف پذیری و استفاده از کلمات در مذاکره چگونه باید باشد؟ انعطاف پذیری در کلمات یکی از بحث های مهم در مذاکره است. انعطاف پذیری در مذاکره چه قدر تاثیر دارد؟ باید بدانیم تسلط کلامی در سه بخش قابل بررسی است. ۱-وسعت دامنه لغات،۲-توجه به ظرافت ها و معانی پنهان در...
-
اثر تبلیغات در فردش
یکشنبه 9 فروردین 1394 17:45
چگونه تبلیغات ۳۰ثانیهای فردی را تحویل دهید؟ ۱) مختصر و مفید باشید ۲) هدفگرا باشید ۳) خاطرهانگیز باشید ۴) آماده باشید ۵) پرسشها و اظهارات قدرتمند را آماده نگه دارید ۶) اطلاعات مورد نیاز را به دست آورید ۷) نحوهی حل مشکلات را نشان دهید ۸) مشتری بالقوه را به اقدام بعدی وادار کنید ۹)شاد باشید ۹/۵) وقت تمام شده است :...
-
بازار یابی درست
یکشنبه 9 فروردین 1394 17:30
اقدامات بازاریابی درست و مناسب, باعث افزایش مطلوب سود خالص کسب و کارتان میشود. اما اقدامات بازاریابی نادرست مثل این است که پولتان را دود کنید و به هوا بفرستید. ۸ نکته بازاریابی زیر میتواند به استارتاپها برا فروش بیشتر سهم بازار بهتر و صرفه جویی بیشتر در هزینه ها کمک کند. 1-مزیت فروش, قابل مقایسه نیست: همه کاری که باید...
-
ارزش خودباوری
یکشنبه 9 فروردین 1394 17:26
ارزش خودباوری برای انجام گرفتن فروش باید باور داشته باشید که برای بزرگترین شرکت دنیا کار میکنید باید باور داشته باشید که محصولات و خدمات شما در دنیا بزرگترین هستند باید باور داشته باشید که بزرگترین آدم دنیا هستید سه عبارت کلیدی : باید باور کنید!
-
مدیریت درست بحران
یکشنبه 3 اسفند 1393 10:39
امسال زمستان سختی در راه است!!! -حکایت- تا انتها مطالعه نمایید. پائیز بود و سرخپوست ها از رئیس جدید قبیله پرسیدند که زمستان پیش رو سرد خواهد بود یا نه. از آنجایی که رئیس جدید از نسل جامعه مدرن بود از اسرار قدیمی سرخپوست ها چیزی نیاموخته بود. او با نگاه به آسمان نمی توانست تشخیص دهد زمستان چگونه خواهد بود....
-
نگهداری مشتری
یکشنبه 3 اسفند 1393 10:33
حتما به مشتریان خود اشانتیون (نمونه تبلیغاتی مجانی) را ارائه دهید. این کار به مشتری اجازه میدهد تا بدون اینکه پولی برای محصول شما پرداخت کرده باشد آن را امتحان کند.
-
رونق در فروش
یکشنبه 3 اسفند 1393 10:30
به مشتریان خود کمی بیشتر خدمات بدهید زیرا آنها موجب رونق بهتر شما هستند .توجه داشته باشید که مشتریان شما متوجه خدمات روز افزون شما می شوند و دیری نمی گذرد که شهرت شما از این حیث فراگیر می شود.
-
[ بدون عنوان ]
یکشنبه 3 اسفند 1393 10:28
فروشندگان زبده از کیفیت کار میپرسند. بهترین فروشندگان پرسشهایی از مشتریهایشان می پرسند تا کاملا مشخص شود به چه چیزی احتیاج دارند. می دانند موثرترین روش ارائه محصول یا خدمات، فهمیدن اهداف مشتریهایشان است. بدین وسیله این فرصت را درمی یابند که درباره ویژگیها و فواید محصولات و خدماتشان که بیشترین ارتباط را با مشتری...
-
ویژهگیهای یک آگهی خردمندانه
چهارشنبه 22 بهمن 1393 15:26
آوردهاند که سه سازنده تار که کارگاههایشان در یک راسته بازار قرار داشت، سالهای زیادی را در یکی از شهرهای کوچک به خوبی و خوشی زندگی میکردند. پس از چندین سال یکی از آنها تصمیم گرفت تابلویی تبلیغاتی پشت ویترین خود قرار دهد که روی آن نوشته بود: «ما بهترین تار را در سراسر کشور میسازیم.» بهدنبال این کار نفر دوم تابلویی...
-
سیونه و نیم قانون فروش موفق
چهارشنبه 22 بهمن 1393 15:19
1- ایجاد و حفظ یک نگرش مثبت: این نخستین قانون زندگی است. تعهد شما به یک نگرش مثبت، شما را در مسیر غیرقابل توقف موفقیت قرار میدهد. اگر به این مسئله شک دارید، نگرش مثبت ندارید. یک نگرش تنها یک فرایند فکری نیست، بلکه تعهدی روزمره است. یکبار امتحان کنید. ۲- باور به خودتان: اگر فکر میکنید شما قادر به انجام دادن این کار...
-
هدف فروش
چهارشنبه 22 بهمن 1393 01:34
در فروش هدف برقراری ارتباط با مشتری و متقاعد ساختن وی برای خرید به شیوهای هر چه موثرتر است. برای این منظور باید شناخت کاملی از مشتری داشت. باید تعریفی از یک مشتری ایده آل داشت. باید از خود پرسید چرا مشتری باید محصول ما را برای خرید انتخاب کند. چقدر این سوال ها را مطرح میکنید؟
-
ایجاد حس اعتماد در مشتری
چهارشنبه 22 بهمن 1393 01:26
طبق مدل جدید ایجاد حس اعتماد در مشتری امروزه از هر چیز دیگری مهمتر است. در این زمینه یک قانون وجود دارد: «خوب گوش کردن باعث ایجاد اعتماد میشود.»
-
سنگهای بزرگ زندگی شما کدامند؟
چهارشنبه 22 بهمن 1393 01:23
معلمی با جعبهای در دست وارد کلاس شد و جعبه را روی میز گذاشت. بدون هیچ کلمهای، یک ظرف شیشهای بزرگ و چند سنگ بزرگ از داخل جعبه برداشت و تا جایی که ظرف گنجایش داشت سنگ بزرگ داخل ظرف گذاشت. سپس از شاگردان خود پرسید: آیا این ظرف پر است؟ همه شاگردان گفتند: بله. سپس معلم مقداری سنگریزه از داخل جعبه برداشت و آنها را به...
-
تاثیر قصه گوئی در فروش
چهارشنبه 22 بهمن 1393 01:17
از روش های موفق فروش روش مبتنی بر قصه گوئی است. در این روش هنگام معرفی محصول داستان هایی از موفقیت مشتریان قبلی بیان می شود. بشر ذاتاً بیان قصه و داستان را دوست داشته و این روش می تواند تاثیر فراوانی داشته باشد. داستان تا سال های سال در ذهن باقی میماند ولی بیان واقعیت به شکل ساده و قالب غیر داستانی در...
-
در دسترس باشید
چهارشنبه 22 بهمن 1393 01:13
فروشندگان موفق بیشتر در دسترس مشتری هایشان هستند. آنها می دانند ارتباط دائمی با مشتری ها به نگه داشتن آنها کمک می کند بنابراین، تماس های متنوعی با آنها برقرار می کنند. آنها کارت تشکر، تولدت مبارک، و کارت تبریک سال نو برای مشتری ها می فرستند. تلفن می کنند و زمانبندی قانونمندی جهت « دردسترس بودن » اعلام...
-
یک توصیه!
چهارشنبه 22 بهمن 1393 01:09
برای پرواز از عقاب مشورت بگیریم ، همفکری با خزندگان تباهی است. معمار زندگی خود باشید.
-
آیا ریسک میکنید؟
چهارشنبه 22 بهمن 1393 01:04
پادشاهی دو شاهین کوچک به عنوان هدیه دریافت کرد. آنها را به مربی پرندگان دربار سپرد تا برای استفاده در مراسم شکار تربیت کند. یک ماه بعد، مربی نزد پادشاه آمد و گفت که یکی از شاهینها تربیت شده و آماده شکار است اما نمیداند چه اتفاقی برای آن یکی افتاده و از همان روز اول که آن را روی شاخهای قرار داده تکان نخورده است. این...
-
احساس یا منطق؟
دوشنبه 13 بهمن 1393 01:08
مثل یک روانشناس فکر کنید . بدانید که مشتری اول از روی احساسات تصمیم می گیرد و بعد با منطق تصمیمش را توجیه می کند.
-
شناخت مشتری
شنبه 11 بهمن 1393 15:00
در فروش هدف برقراری ارتباط با مشتری و متقاعد ساختن وی برای خرید به شیوه های هر چه موثرتر است. برای این منظور باید شناخت کاملی از مشتری داشت. باید تعریفی از یک مشتری ایده آل داشت. ب اید از خود پرسید چرا مشتری باید محصول ما را برای خرید انتخاب کند.
-
برنامه ریزی در فروش
شنبه 11 بهمن 1393 14:35
اگر شما فروشندهی سیار هستید، برای سرعت، دلیل خوب دیگری هم در دست دارید. وقتی برنامهی شما، رفتن به سایر مکانهاست، بهندرت میتوان انتظار داشت که روز بعد، دوباره به دیدن مشتری بروید. برای بهرهبرداری از این موقعیت اساسی در کار فروشندگی بیمه، راههای بسیار مختلفی وجود دارد. برای مثال از مشتری خود، بپرسید که فاصلهی...
-
ایراد کجاست؟
شنبه 11 بهمن 1393 13:00
هر اعتراض مشتری را با گفتن این جمله تحسین کنید:«سوال خوبی است....». مشخص کنید به چه دلایلی مردم از شما خرید نمی کنند. چطور می توانید این موانع را از بین ببرید؟ مشخص کنید تصمیم گیرنده نهایی برای خرید چه کسی است سپس پیشنهاد فروش خود را بسته به سلیقه و خواست آن فرد تنظیم کنید.
-
شما استثنایی هستید
شنبه 11 بهمن 1393 12:53
هیچ وقت فراموش نکنید که شما استثنایی هستید. یک سخنران مشهور سمینارش را با در دست گرفتن بیست دلار اسکناس شروع کرد... او پرسید چه کسی این بیست دلار را می خواهد؟ دست ها بالا رفت. او گفت:من این بیست دلار را به یکی از شما می دهم اما اول اجازه دهید کاری انجام دهم. او اسکناسها را مچاله کرد و پرسید چه کسی هنوز این ها را...
-
پرستیژ
شنبه 11 بهمن 1393 12:35
موقع ملاقات با مشتری مثل کسی لباس بپوشید که او به عنوان مشاور قبولش دارد.اگر می خواهید مردم توصیه های شما را قبول کنند، باید ظاهرتان هم قابل قبول باشد.
-
رفتار و کردار
شنبه 11 بهمن 1393 12:28
به خاطر داشته باشید، رفتار و عملکرد شما در برابر دیگران بیان می کند چه جور آدمی هستید. و اگر در این راه به اندازه کافی ثابت قدم باشید شخصیت شما به آن فرد ایده آلی که در رویا تصورش را داشتید نزدیکتر می شود.
-
عادت
شنبه 11 بهمن 1393 12:06
سالها پیش، آزمایشی توسط دانشمندان زیست شناسی انجام شد که نتیجه آن حتی مورد استفاده تئوری سازان جامعه شناسی نیز قرار گرفت. در آزمایش اول.... دانشمندان یک قورباغه زنده را در یک ظرف آب در حال جوشیدن انداختند . شدت شوک وارد شده به قورباغه به حدی بود که با جهشی سریع از ظرف حاوی آب جوش بیرون پرید . دانشمندان جهت اطمینان...
-
هرگز تسلیم نشوید
شنبه 11 بهمن 1393 11:58
در جریان یک سمینار بازاریابی و فروش، مدیر شرکت بزرگی از پانصد فروشنده اش پرسید: آیا «برادران رایت» هرگز تسلیم شدند؟ فروشندگان فریاد زدند: نه! نشدند « توماس ادیسون» هرگز تسلیم شد؟ نه! نشد « لانس آرمسترانگ» تسلیم شد؟ نه! نشد مدیر فروش برای چهارمین بار پرسید: «مارک راسل» هرگز تسلیم شد؟ مدتی نسبتا طولانی سکوت در سالن...
-
فریدون مشیری
شنبه 11 بهمن 1393 11:38
گفت دانایی که: گرگی خیره سر، هست پنهان در نهاد هر بشر!... هر که گرگش را در اندازد به خاک رفته رفته می شود انسان پاک وآن که با گرگش مدارا می کند خلق و خوی گرگ پیدا می کند در جوانی جان گرگت را بگیر! وای اگر این گرگ گردد با تو پیر روز پیری، گر که باشی هم چو شیر ناتوانی در مصاف گرگ پیر مردمان گر یکدگر را می درند گرگ هاشان...