پیشکش به آنان که بهای آرزوهایشان را می پردازند
مشاوره و آموزش بازاریابی ، تبلیغات و فروش
پیشکش به آنان که بهای آرزوهایشان را می پردازند
مشاوره و آموزش بازاریابی ، تبلیغات و فروشاثر تبلیغات در فردش
چگونه تبلیغات ۳۰ثانیه‌ای فردی را تحویل دهید؟۱) مختصر و مفید باشید
۲) هدفگرا باشید
۳) خاطره‌انگیز باشید
۴) آماده باشید
۵) پرسش‌ها و اظهارات قدرتمند را آماده نگه دارید
۶) اطلاعات مورد نیاز را به دست آورید
۷) نحوه‌ی حل مشکلات را نشان دهید
۸) مشتری بالقوه را به اقدام بعدی وادار کنید
۹)شاد باشید
۹/۵) وقت تمام شده است : وقتی پیام خود را تحویل می‌دهید، تماس بگیرید و درباره‌ی جلسه یا اقدام بعدی اطمینان یابید و بدان جهت حرکت کنید
نگهداری مشتری
حتما به مشتریان خود اشانتیون (نمونه تبلیغاتی مجانی) را ارائه دهید. این کار به مشتری اجازه میدهد تا بدون اینکه پولی برای محصول شما پرداخت کرده باشد آن را امتحان کند.
رونق در فروش
به مشتریان خود کمی بیشتر خدمات بدهید زیرا آنها موجب رونق بهتر شما هستند .توجه داشته باشید که مشتریان شما متوجه خدمات روز افزون شما می شوند و دیری نمی گذرد که شهرت شما از این حیث فراگیر می شود.
فروشندگان زبده از کیفیت کار می‌پرسند. بهترین فروشندگان پرسشهایی از مشتریهایشان می پرسند تا کاملا مشخص شود به چه چیزی احتیاج دارند. می دانند موثرترین روش ارائه محصول یا خدمات، فهمیدن اهداف مشتریهایشان است. بدین وسیله این فرصت را درمی یابند که درباره ویژگیها و فواید محصولات و خدماتشان که بیشترین ارتباط را با مشتری دارد به طور موثری بحث وگفتگو کنند
ویژه‌گی‌های یک آگهی خردمندانه
آورده‌اند که سه سازنده تار که کارگاه‌هایشان در یک راسته بازار قرار داشت، سال‌های زیادی را در یکی از شهرهای کوچک به خوبی و خوشی زندگی می‌کردند. پس از چندین سال یکی از آنها تصمیم گرفت تابلویی تبلیغاتی پشت ویترین خود قرار دهد که روی آن نوشته بود:
«ما بهترین تار را در سراسر کشور می‌سازیم.»
به‌دنبال این کار نفر دوم تابلویی با حروف درشت‌تر پشت پنجره می‌چسباند:
«ما بهترین تار را در جهان می‌سازیم»
و سرانجام نفر سوم – استاد کهنه‌کار – که هوشمندی و عقلانیت بیشتری در گفتارش وجود داشت
این تابلو را با خط خوش در ویترین می‌گذارد:
«من بهترین تار را در این راسته می‌سازم.»
و حتما نتیجه کار را هم حدس زده‌اید.
ادامه مطلب ...
سی‌ونه و نیم قانون فروش موفق
1- ایجاد و حفظ یک نگرش مثبت:این نخستین قانون زندگی است. تعهد شما به یک نگرش مثبت، شما را در مسیر غیر‌قابل توقف موفقیت قرار میدهد. اگر به این مسئله شک دارید، نگرش مثبت ندارید.
یک نگرش تنها یک فرایند فکری نیست، بلکه تعهدی روزمره است. یک‌بار امتحان کنید.
ایجاد حس اعتماد در مشتری
تاثیر قصه گوئی در فروش
آیا شما از قصه گویی استفاده می کنید؟
یک توصیه!
برای پرواز از عقاب مشورت بگیریم ، همفکری با خزندگان تباهی است. معمار زندگی خود باشید.
احساس یا منطق؟
پرستیژ
موقع ملاقات با مشتری مثل کسی لباس بپوشید که او به عنوان مشاور قبولش دارد.اگر می خواهید مردم توصیه های شما را قبول کنند، باید ظاهرتان هم قابل قبول باشد.
رفتار و کردار
چگونه داستان کسب‌وکار کوچک خود را بگوییم؟
در یکی از بهترین سخنرانی‌های TED سایمون سینک گفت: “تعداد بسیار کمی از افراد و شرکت‌ها می‌توانند به وضوح بیان کنند که چرا کاری را انجام می‌دهند.” به عبارت دیگر اکثر کسب‌وکارها می‌دانند چه چیزی انجام می‌دهند و چگونه آن را انجام می‌دهند، اما نمی‌دانند چرا آن کارها را انجام می‌دهند! ادامه مطلب ...
دونکتۀ مهم دربارۀ پیگیری مشتریان احتمالی
1- برخلاف این واقعیت که پیگیری مشتریان احتمالی یکی از مهمترین بخشهای فرآیند بازاریابی مستقیم است، ولیکن خیلی از فعالیتهای بازاریابی به علت خوب انجام نشدن این بخش، بی نتیجه به پایان می رسند. خیلی از بازاریابان مرحلۀ پیگیری را جدی نمی گیرند. بعضی از بازاریابان روشهای پیگیری کارآمد را نمی شناسند و به همین علت هم در کارشان موفقیتهای چندانی تجربه نمی کنند. بخش اندکی از بازاریابان که اهمیت پیگیری را به خوبی درک کرده اند و انجام صحیح و روشمند آن را هم به خوبی صورت می دهند، بازاریابان موفق و پردرآمدی هستند. یادمان باشد که هر چقدر هم که در برخورد نخستین خود موفق باشیم، نمی توانیم همه چیز را بر دوش همان جلسۀ اول بگذاریم. خیلی از مشتریان احتمالی خیلی زود ما را فراموش می کنند؛ ما و حرفهایمان را. پیگیری صحیح در واقع همراه مشتری ماندن تا لحظۀ تصمیم قطعی است.2- بسته به نوع بازار و محصولاتی که ارائه می کنیم، پیگیری ها متفاوت اند. برای بعضی از بازارها پیگیری ها سریع و کوتاه مدت اند و برای برخی دیگر نه. ممکن است پیگیری یک مشتری احتمالی یک یا چند سال به درازا بکشد. هر چقدر که هزینه کرد یک مشتری احتمالی برای خرید از ما بیشتر باشد، پیگیری طولانی مدت تر و پچیده تر است. مواظب باشیم که پیگیری به دنبال مشتری احتمالی رفتن است و نه جلوتر از او رفتن. درست مثل پدری که در روند تعلیم دوچرخه سواری به دنبال کودکش می دود. پدر تنها و تنها مواظب است که کودکش از مسیر صحیح منحرف نشود، گاه به گاهی او را تشویق به ادامه مسیر می کند، گاه به گاهی نکات مهمی را گوشزد می کند و تنها وقتی دوچرخه را می گیرد که مطمئن باشد کودکش نمی تواند از عهدۀ این کار برآید.